战略重点是对实现企业营销战略目标具有关键作用的方面（部门、环节、项目等）。战略本身就是为了解决重大问题，没有重点就没有战略。战略重点，由企业所处内外环境和条件所决定。
 
   ①市场需求多样性，企业能力有限性
 
   现代企业面临着一个消费多样化的时代，有的甚至显得褊狭古怪。例如，美国消费者对小汽车的选择范围已扩大到300多种，啤酒400种以上。生产和销售的商品种类日益增多，如超级市场的产品种类已从1981年的13000种增销售的商品种类日益增多，如超级市场的产品种类已从1981年的13000种增加到1987年的21000种。在庞大的商品家族里，每个企业只能在某个方面占有一席之地，不顾企业条件和能力，盲目追求满足消费者需要是不会成功的。需求多样性和企业能力的有限性，要求企业根据自己的优势选择战略重点。
 
  ②环境多变性，经营相对稳定性
 
  企业面临的环境是个多变数，各个因素都在不断变化，一个因素变化又会引起连锁反应。企业从总体上要适应环境变化，但经营活动要求相对稳定，以便有效地组织生产、流通的经营范围、经营方式，不可能每时每刻都跟着环境转。这就要求企业保持其战略营销目标相对稳定，保持其重点事业，不能朝令夕改、反复无常。
 
  ③集中兵力，实现资源重点配置
 
  打仗有时要集中优势兵力，毕其功于一役；打胜了，再转移兵力攻击另一个目标。企业经营和打仗有相通之处，有时需要集中资源，实行资源重点配置，以解决关键问题或薄弱环节。
 
  ④没有重点，就没有政策
 
  要使战略重点成为现实，必须规定相应的政策和措施。企业各个部门、环节，都有各自的特点。政策必须按事物的具体特征规定，否则就难以奏效。没有重点，就难以根据具体情况规定相应的政策。一个没有针对性的政策，虽然放之四海而皆准，但却很难收到实效。一个企业确定了战略重点，它就可以从资源方面、组织方面、管理方面予以重点倾斜，为战略重点的实现提供必要保证。